Bạn đang đau đầu vì bài toán định giá? Doanh nghiệp của bạn có đang gặp khó khăn trong việc thiết lập giá cả sao cho vừa tối ưu lợi nhuận, vừa cạnh tranh trên thị trường? “Định Giá Dựa Trên Giá Trị” của Tim J. Smith sẽ cung cấp cho bạn một giải pháp toàn diện và đã được kiểm chứng. Cuốn sách mang đến cái nhìn sâu sắc từ các chuyên gia hàng đầu về định giá, cùng với các khung định giá được áp dụng thành công bởi những doanh nghiệp hàng đầu thế giới.
Thông qua 9 chương sách, tác giả Tim J. Smith sẽ dẫn dắt bạn khám phá khái niệm định giá dựa trên giá trị, cách thức định giá sản phẩm phản ánh đúng giá trị thực, quy trình hoạch định chiến lược định giá hiệu quả, kỹ năng quản lý giá cả linh hoạt và chiến lược xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp về định giá sản phẩm. Tác giả chỉ ra rằng, thách thức về quản lý giá cả là vấn đề chung của mọi doanh nghiệp, nhưng không phải ai cũng biết cách giải quyết hiệu quả. Smith nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một khung mô hình định giá rõ ràng, bao gồm các bộ phận, quy trình, nhân sự, quản lý thông tin và công cụ phân tích, giúp mỗi bộ phận đưa ra quyết định chính xác nhất về giá cho sản phẩm của mình. Mô hình “Định Giá Dựa Trên Giá Trị” do ông đề xuất bao gồm năm khía cạnh cốt lõi: chiến lược kinh doanh, chiến lược định giá, định giá thị trường, chính sách biến động giá và triển khai thực hiện giá.
Theo chuyên gia Nguyễn Hoàng Phương, việc định giá sản phẩm thường đi kèm với những câu hỏi nan giải về khả năng tồn tại, điểm hòa vốn, lợi nhuận mong muốn và chiến lược phát triển thương hiệu. Thách thức cạnh tranh về giá/chi phí là điều không thể tránh khỏi. Khách hàng luôn tìm kiếm mức giá tốt nhất, ngay cả khi chất lượng sản phẩm vượt trội. Việc định giá cần được thực hiện một cách khoa học và có hệ thống bởi một đội ngũ chuyên môn, kết hợp kiến thức từ marketing, kinh doanh, tài chính và định giá. Điều này giúp đảm bảo giá sản phẩm phản ánh chính xác chi phí và giá trị, tránh tổn thất cho doanh nghiệp. Cuốn sách sẽ giúp bạn nhận diện những điểm yếu trong quy trình quản lý giá hiện tại, đặc biệt là sự thiếu kết nối giữa các phòng ban và thông tin khảo sát chủ quan, từ đó nâng cấp quy trình định giá cho sản phẩm/dịch vụ của công ty.
“Định Giá Dựa Trên Giá Trị” không chỉ cung cấp lý thuyết suông mà còn minh họa bằng những ví dụ thực tế từ các công ty nổi tiếng như Southwest Airlines, Piaggio SpA và Unisource Worldwide, cùng các cuộc phỏng vấn với giám đốc định giá tại Eastman Chemical Company và chuyên viên định giá toàn cầu tại GE Oil & Gas. Từ đó, tác giả xây dựng một bản kế hoạch định giá chi tiết, bao gồm chiến lược, phương pháp, vai trò và lộ trình thực hiện cụ thể. Bạn sẽ hiểu rõ định giá dựa trên giá trị là gì, làm thế nào để giá sản phẩm phản ánh đúng mục tiêu kinh doanh, ai là người chịu trách nhiệm ra quyết định về giá và tầm quan trọng của việc xây dựng một đội ngũ định giá chuyên nghiệp. Cuốn sách phân tích mối quan hệ giữa các quyết định về giá, cách chúng ảnh hưởng lẫn nhau và tác động cuối cùng lên doanh nghiệp, giúp bạn đưa ra những quyết định chiến lược đúng đắn.
Cuốn sách “Định Giá Dựa Trên Giá Trị” của Tim J. Smith chính là kim chỉ nam giúp doanh nghiệp bạn vượt qua những thách thức trong việc định giá, tối ưu hóa lợi nhuận và xây dựng một chiến lược giá cả bền vững. Hãy cùng khám phá và áp dụng những kiến thức quý báu từ cuốn sách này để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.
