Jill Konrath, chuyên gia bán hàng B2B với hơn 20 năm kinh nghiệm, mang đến cho bạn “Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ”, cẩm nang chiến lược và kỹ thuật hiệu quả để chinh phục thị trường doanh nghiệp lớn đầy cạnh tranh. Cuốn sách sẽ trang bị cho bạn những công cụ cần thiết để tiếp cận, xây dựng mối quan hệ và chốt sales thành công với những “ông lớn” trong ngành, từ đó gia tăng doanh số và mở rộng thị phần đáng kể.
“Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ” tập trung vào các khía cạnh cốt lõi của bán hàng B2B, bao gồm xác định khách hàng tiềm năng, xây dựng chiến lược tiếp cận, thuyết trình bán hàng ấn tượng, đàm phán hiệu quả và cuối cùng là chốt hợp đồng. Jill Konrath chia sẻ những bí quyết giúp bạn thấu hiểu khách hàng tiềm năng, tiếp cận đúng người đúng thời điểm và đưa ra những đề xuất giá trị đáp ứng chính xác nhu cầu của họ. Cuốn sách hướng dẫn bạn cách xác định đối tượng mục tiêu tiềm năng nhất, tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu thực sự về sản phẩm/dịch vụ của bạn, đồng thời tạo ra những đề xuất giá trị đột phá để thu hút sự chú ý của họ. Bạn cũng sẽ được học cách xây dựng chiến dịch tiếp cận đa kênh hiệu quả và vượt qua những thách thức thường gặp khi làm việc với các tập đoàn lớn.
“Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ” không chỉ cung cấp kiến thức và kỹ năng thực tiễn mà còn truyền cảm hứng và động lực cho người đọc. Thông qua những câu chuyện thành công của những nhân viên bán hàng xuất sắc, Jill Konrath khơi gợi niềm tin vào khả năng của bạn, khuyến khích bạn dám nghĩ dám làm để đạt được mục tiêu của mình. Cuốn sách là nguồn động viên mạnh mẽ giúp bạn tự tin và bản lĩnh hơn trong hành trình chinh phục những “gã khổng lồ” trong kinh doanh.
Cuốn sách này mang đến những giá trị thực tiễn nhờ vào kinh nghiệm dày dạn của tác giả trong lĩnh vực bán hàng B2B. Các chiến lược và kỹ thuật được trình bày rõ ràng, cụ thể và dễ áp dụng. Nhiều ví dụ minh họa sinh động giúp bạn dễ dàng nắm bắt và ghi nhớ nội dung. Lối viết truyền cảm hứng của Jill Konrath sẽ khiến bạn cảm thấy hào hứng và có động lực áp dụng những kiến thức đã học vào công việc. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng nội dung sách tập trung chủ yếu vào thị trường Mỹ nên một số chiến lược có thể cần điều chỉnh cho phù hợp với thị trường Việt Nam. Cuốn sách cũng chưa đề cập nhiều đến việc sử dụng các công cụ bán hàng hiện đại như mạng xã hội hay email marketing.
Tóm lại, “Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ” là một cuốn sách hữu ích và đáng đọc dành cho những ai hoạt động trong lĩnh vực bán hàng B2B, đặc biệt là những người muốn nâng cao hiệu quả công việc và chinh phục những khách hàng lớn. Cuốn sách cung cấp cho bạn một bộ công cụ toàn diện để tiếp cận, xây dựng mối quan hệ và chốt sales thành công với các tập đoàn lớn, từ đó thúc đẩy sự nghiệp bán hàng của bạn lên một tầm cao mới. Hiện tại, sách nói của cuốn sách này chưa được phát hành chính thức. Tuy nhiên, bạn có thể tìm đọc bản ebook hoặc bản in. Nếu bạn quan tâm đến các chủ đề kinh doanh khác, bạn có thể tham khảo các cuốn sách như “Mật Mã Tiểu Đường”, “Nguyên Lý Marketing” hay “Đông Âu Anh Hùng Truyện tập 1: Tri Thức Đi Buôn”.
