Cuốn sách “Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng” của Madhavan Ramanujam, do Alpha Books xuất bản, là cẩm nang quý báu về nghệ thuật định giá, trang bị cho độc giả kiến thức và kỹ thuật thiết yếu để đưa ra quyết định giá cả chính xác, tối ưu lợi nhuận và mở rộng thị phần. Dựa trên kinh nghiệm thực tiễn dày dặn của tác giả và đội ngũ chuyên gia tại Simon-Kucher & Partners – công ty tư vấn định giá và tối ưu hóa lợi nhuận hàng đầu thế giới – cuốn sách mang đến giá trị ứng dụng cao, giúp bạn chuyển hóa lý thuyết thành hành động một cách dễ dàng. Với lối trình bày mạch lạc, dễ hiểu, “Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng” là tài liệu hữu ích cho các nhà quản lý, doanh nhân và bất kỳ ai quan tâm đến việc làm chủ nghệ thuật định giá, kiến tạo thành công bền vững cho doanh nghiệp.
Phạm Vũ Tùng, Cựu CMO Piaggio Việt Nam, CMO Creative Nature Group và Thành viên ban cố vấn CLB Marketing và Truyền thông Việt Nam VMCC, đánh giá đây là một cuốn sách gối đầu giường cho giới sáng tạo. Ông chia sẻ câu chuyện về quá trình Piaggio Việt Nam nghiên cứu thị trường để định giá Vespa sản xuất trong nước. Qua đó, bài học rút ra là việc thấu hiểu nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng là yếu tố then chốt, giúp Piaggio tối ưu hóa lợi nhuận và đạt được thành công vang dội với 72.000 chiếc Vespa bán ra ngay trong năm đầu tiên sản xuất. Câu chuyện này minh chứng cho tầm quan trọng của việc đặt khách hàng làm trọng tâm, kết hợp nghiên cứu thị trường bài bản để định giá sản phẩm một cách thông minh, đúng như tinh thần mà cuốn sách truyền tải.
“Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng” không chỉ đơn thuần bàn về giá cả, mà còn đào sâu vào các khía cạnh liên quan đến sản phẩm, đổi mới sáng tạo, thấu hiểu khách hàng, xây dựng thương hiệu và tối ưu hóa quy trình. Tác giả Madhavan Ramanujam, chuyên gia hàng đầu về kiếm tiền từ đổi mới, đúc kết 9 quy tắc vàng thông qua 10.000 dự án tư vấn cho các công ty, từ startup đến Fortune 500. Cuốn sách hướng dẫn cách phân khúc khách hàng dựa trên khả năng chi trả, một khái niệm thực tế và hiệu quả. Nó cũng đề cập đến văn hóa công ty, khả năng sáng tạo, quản trị và các quy trình liên quan.
Cuốn sách cung cấp các phương pháp cụ thể để doanh nghiệp nắm bắt chính xác nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng thông qua phỏng vấn và nghiên cứu thị trường. Việc phân khúc thị trường dựa trên nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng được nhấn mạnh ngay từ giai đoạn đầu của quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Đặc biệt, phần “Các câu hỏi CEO cần đặt ra” ở cuối mỗi chương giúp lãnh đạo doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan, ghi nhớ và thực hiện các vấn đề quan trọng. Cuốn sách mang tính ứng dụng cao, phù hợp với thực tế thị trường Việt Nam, hữu ích cho đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm, chuyên gia tài chính, công ty dịch vụ và đặc biệt là các CEO trong việc quản trị sản phẩm, giá cả và nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng.
Eddie Hartman, Đồng sáng lập kiêm Giám đốc Sản phẩm của LegalZoom, chia sẻ trong lời nói đầu về nguồn cảm hứng từ gia đình có “gen” đổi mới sáng tạo, từ đó đặt ra câu hỏi tại sao không phải mọi ý tưởng đổi mới đều thành công. Ông chỉ ra sai lầm phổ biến của nhiều công ty khi tập trung vào chi phí mà bỏ qua việc nghiên cứu kỹ lưỡng doanh thu, đặc biệt là việc thấu hiểu nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng. Cuốn sách này, theo ông, là giải pháp cho bài toán nan giải đó, giúp các nhà lãnh đạo giành lại quyền kiểm soát, biến ý tưởng thành hiện thực hoặc đưa ra lời giải thích minh bạch cho những thất bại. Cuốn sách không chỉ là cẩm nang định giá mà còn là bức thư tình gửi đến các nhà đổi mới, một bản tuyên ngôn cho các nhà lãnh đạo, giúp họ chuyển từ “hy vọng” sang “hiểu biết”, nắm bắt tương lai của chính công ty mình.
