Sergio Zyman, cựu Giám đốc Marketing toàn cầu của Coca-Cola, một trong những tên tuổi lừng lẫy nhất trong giới tiếp thị, mang đến cho bạn cuốn sách “Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền”. Cuốn sách này, với tựa gốc “The End of Marketing as We Know It”, đã được tái bản hơn 20 lần và dịch ra 19 ngôn ngữ, trở thành một trong những tác phẩm kinh điển về marketing hiện đại. Zyman, với kinh nghiệm dày dặn và tầm nhìn chiến lược sắc bén, thách thức những quan niệm truyền thống về marketing và đưa ra một tuyên ngôn mạnh mẽ: marketing không chỉ là sáng tạo, mà còn là một công cụ chiến lược để tạo ra lợi nhuận.
Cuốn sách được xây dựng logic và thực tiễn, chia thành ba phần chính, dẫn dắt người đọc từng bước tiếp cận với triết lý marketing thực dụng của Zyman. Phần đầu tiên, tác giả khẳng định marketing không phải là một bí ẩn khó hiểu, mà là một khoản đầu tư mang lại lợi nhuận rõ ràng, tập trung vào việc tăng doanh thu. Ông bác bỏ quan niệm coi marketing là một khoản chi phí, thay vào đó, Zyman nhấn mạnh việc đo lường hiệu quả và tối ưu hóa chiến dịch để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Phần thứ hai đi sâu vào thực hành, tác giả chia sẻ những chiến lược thực tiễn được đúc kết từ kinh nghiệm làm việc tại Coca-Cola, từ việc tiếp cận khách hàng mục tiêu đến việc tối ưu hóa các chiến dịch marketing. Độc giả sẽ được tiếp cận với những bài học quý báu, cả thành công lẫn thất bại, từ chiến dịch quảng cáo “Coke Is It” vang dội đến bài học đắt giá từ sự ra mắt của New Coke. Những ví dụ thực tế này giúp người đọc dễ dàng hình dung và áp dụng vào công việc của mình.
Cuối cùng, phần ba tập trung vào yếu tố con người, Zyman nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một đội ngũ marketing hiệu quả và mối quan hệ hợp tác giữa doanh nghiệp và agency. Ông cho rằng thành công của một chiến dịch marketing không chỉ phụ thuộc vào chiến lược đúng đắn mà còn ở khả năng thực thi của đội ngũ.
Thông điệp xuyên suốt cuốn sách “Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền” là marketing phải mang lại kết quả đo lường được, cụ thể là doanh số và lợi nhuận. Sergio Zyman, với sự nghiệp lẫy lừng và những đóng góp to lớn cho ngành marketing, đã chứng minh tầm nhìn của mình thông qua những thành công vang dội. Cuốn sách này là một kim chỉ nam cho bất kỳ ai hoạt động trong lĩnh vực marketing, từ những người mới bắt đầu cho đến những chuyên gia dày dặn kinh nghiệm, giúp họ định hình lại tư duy và hướng đến mục tiêu tối thượng: tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
