Cuốn sách “Quyền Lực, Tầm Ảnh Hưởng và Sức Thuyết Phục” của First News mở ra bằng một ví dụ thực tế đầy kịch tính: một cuộc họp căng thẳng giữa Giám đốc điều hành và ba nhà quản lý cấp cao, xoay quanh vấn đề quan trọng – quỹ thưởng thường niên cho 400 nhân viên. Đây không chỉ là vấn đề tiền bạc, mà còn là sự công nhận, động lực và tương lai của cả công ty.
Mỗi thành viên tham gia đều mang đến một góc nhìn khác nhau, được định hình bởi vị trí và kinh nghiệm của họ. Phó Chủ tịch quản lý Nguồn nhân lực, với sự am hiểu sâu sắc về hệ thống và tâm lý nhân viên, đề xuất một mức thưởng hào phóng, dựa trên thành tích xuất sắc và tình hình tài chính vững mạnh của công ty. Ông nhấn mạnh những đóng góp to lớn của nhân viên đối với doanh thu và lợi nhuận, khẳng định họ xứng đáng được tưởng thưởng xứng đáng. Quan điểm này được Giám đốc Hành chính ủng hộ mạnh mẽ.
Tuy nhiên, Giám đốc Tài chính, người nắm giữ ảnh hưởng đáng kể trong các quyết định tài chính, lại tỏ ra thận trọng hơn. Với tư duy phân bổ nguồn lực một cách cân nhắc và dài hạn, bà đề xuất một mức thưởng thấp hơn. Cuộc họp trở thành một sàn đấu trí tuệ, nơi mỗi người sử dụng quyền lực, tầm ảnh hưởng và khả năng thuyết phục của mình để bảo vệ quan điểm.
Cuối cùng, sau những tranh luận sôi nổi, bốn người đạt được một quyết định chung. Tuy nhiên, đây mới chỉ là bước đầu tiên. Quyết định này sẽ được trình lên hội đồng quản trị để phê duyệt cuối cùng, và Giám đốc điều hành sẽ đóng vai trò then chốt trong việc thuyết phục hội đồng. Nếu gặp phải sự phản đối, ông sẽ phải chứng minh rằng quyết định này là hợp lý và phản ánh chính xác hiệu suất của công ty.
Tình huống này chính là minh chứng sống động cho ba khái niệm cốt lõi được phân tích sâu sắc trong cuốn sách: quyền lực, tầm ảnh hưởng và sức thuyết phục. Trong thế giới kinh doanh hiện đại, quyền lực không còn mang tính tuyệt đối như trước. Tầm ảnh hưởng và khả năng thuyết phục mới là những yếu tố quyết định thành công. Cuốn sách “Quyền Lực, Tầm Ảnh Hưởng và Sức Thuyết Phục” hứa hẹn sẽ trang bị cho bạn những kiến thức và kỹ năng cần thiết để điều hướng trong môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh, giúp bạn đạt được mục tiêu của mình một cách hiệu quả.
