Cuốn sách “Tập trung Để Khác Biệt” của Al Ries mang đến một góc nhìn mới mẻ, thậm chí có phần đối nghịch với quan niệm truyền thống về tăng trưởng doanh nghiệp. Trong bối cảnh các công ty không ngừng tìm kiếm con đường mở rộng quy mô, đa dạng hóa sản phẩm và chinh phục thị trường mới, Ries lại đặt ra một câu hỏi đầy tính thách thức: Lớn hơn có thực sự tốt hơn?
Ông chỉ ra rằng, phát triển và mở rộng không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với thành công. Việc thiếu định hướng tập trung, dàn trải nguồn lực vào quá nhiều lĩnh vực, rời xa ngành nghề kinh doanh cốt lõi, có thể dẫn đến những rủi ro và cạm bẫy khôn lường. Việc mở rộng danh mục sản phẩm, dịch vụ có thể khiến khách hàng bối rối, trong khi các thương vụ sáp nhập, mua lại, dù nghe có vẻ hứa hẹn, lại thường dẫn đến sự phân tán nguồn lực và làm suy yếu thương hiệu. Áp lực tăng trưởng bằng mọi giá khiến nhiều công ty đầu tư thiếu chọn lọc, phát triển những sản phẩm mới không liên quan đến hoạt động kinh doanh chính, thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng cho thị trường và kênh phân phối mới.
Thông qua việc phân tích các ví dụ thực tế từ những tên tuổi lớn như McDonald’s, Burger King, Volvo và Chrysler, Ries chứng minh rằng, về lâu dài, những công ty hoạt động theo định hướng tập trung thường đạt được thành công và lợi nhuận bền vững hơn. Ngược lại, các công ty thiếu tập trung, dù có thể tăng trưởng nhanh trong ngắn hạn nhờ đa dạng hóa, nhưng lại dễ đánh mất lợi thế cạnh tranh và khó duy trì hiệu quả kinh doanh trong dài hạn.
Ries không chỉ đơn thuần chỉ ra vấn đề mà còn đưa ra giải pháp. Ông cho rằng, để đạt được sự tập trung, đôi khi doanh nghiệp cần phải chấp nhận hy sinh, từ bỏ một phần thị trường, một số sản phẩm, thậm chí cả một số kênh bán hàng. Ông nhấn mạnh vào tầm quan trọng của việc xác định rõ lĩnh vực cốt lõi và tập trung mọi nguồn lực để phát triển nó. Microsoft, IBM, Intel, những gã khổng lồ công nghệ, chính là minh chứng rõ nét cho sức mạnh của sự tập trung, khi họ chọn lựa một lĩnh vực chuyên biệt và trở thành những người dẫn đầu.
“Tập trung Để Khác Biệt” không chỉ là một cuốn sách về chiến lược kinh doanh, mà còn là một lời cảnh tỉnh cho các nhà lãnh đạo. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc lựa chọn giữa đa dạng hóa và tập trung, giữa mở rộng và củng cố, trở thành một bài toán nan giải. Cuốn sách này, với những phân tích sắc bén và luận điểm thuyết phục, sẽ cung cấp cho bạn đọc, đặc biệt là các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, những góc nhìn mới mẻ và những bài học quý giá để đưa ra quyết định đúng đắn cho sự phát triển bền vững của công ty. Đây là cuốn sách thứ ba của Al Ries, một trong những chiến lược gia marketing hàng đầu thế giới, được Alpha Books xuất bản tại Việt Nam, sau “22 Quy luật vàng trong xây dựng nhãn hiệu” và “Nguồn gốc nhãn hiệu”. Cuốn sách này cũng đánh dấu sự hợp tác đầu tiên của ông với con gái, Laura Ries, người sau này trở thành một chuyên gia chiến lược thị trường nổi tiếng. “Tập trung Để Khác Biệt” được xem là nền tảng cho những cuốn sách tiếp theo của hai tác giả, đồng thời cũng là kim chỉ nam cho hoạt động tư vấn của họ với nhiều tập đoàn lớn trên thế giới.
