Bạn đã bao giờ cảm thấy bất an khi định giá sản phẩm hay dịch vụ của mình? Liệu mức giá đó có quá cao, khiến khách hàng quay lưng? Hay quá thấp, khiến bạn đánh mất lợi nhuận xứng đáng? “Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá” của Reek K. Holden và Mark Burton sẽ giúp bạn thoát khỏi vòng luẩn quẩn của việc giảm giá và xây dựng sự tự tin tuyệt đối trong chiến lược định giá, bất chấp áp lực từ khách hàng hay sự cạnh tranh khốc liệt của đối thủ.
Cuốn sách chỉ ra rằng, việc liên tục giảm giá để cạnh tranh không phải là giải pháp bền vững, mà chỉ tạo ra một “vòng xoáy tử thần định giá” mà không bên nào thực sự chiến thắng. Khi khách hàng so sánh giá cả với đối thủ, thay vì vội vàng giảm giá, bạn cần nắm vững giá trị thực sự mà sản phẩm/dịch vụ của mình mang lại. Hãy tưởng tượng bạn đang bán một sản phẩm với giá 10.000 đô la, trong khi đối thủ chào giá 8.000 đô la. Thay vì chấp nhận giảm giá, hãy tự tin phân tích và làm nổi bật những ưu điểm vượt trội của sản phẩm, chẳng hạn như công suất mạnh mẽ hơn gấp đôi. Bạn có thể đề xuất một lựa chọn thay thế với công suất thấp hơn và giá 7.900 đô la, đặt khách hàng vào thế phải cân nhắc giữa giá cả và hiệu suất. Bằng cách này, bạn luôn nắm quyền chủ động, dù khách hàng lựa chọn phương án nào.
“Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá” cung cấp một bộ công cụ gồm 10 phương pháp thực tế và dễ áp dụng, giúp bạn chuyển đổi từ tư duy định giá dựa trên chi phí sang định giá dựa trên giá trị. Cuốn sách hướng dẫn bạn cách hiểu rõ giá trị của sản phẩm/dịch vụ đối với khách hàng, áp dụng các chiến lược định giá phù hợp (hớt váng, trung lập, thâm nhập), thậm chí cả việc “chơi bài poker” tốt hơn khách hàng trong quá trình đàm phán. Bạn sẽ học cách bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để gia tăng lợi nhuận và linh hoạt hơn trong đàm phán, đồng thời buộc đối thủ phải phản ứng theo chiến lược của mình. Cuốn sách cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng và luôn ghi nhớ giá trị bản thân, từ đó định giá với sự tự tin vững chắc. “Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá” không chỉ là cẩm nang về định giá, mà còn là hành trình khám phá và khẳng định giá trị của chính bạn và doanh nghiệp của bạn. Hãy đón đọc và trải nghiệm sự thay đổi mạnh mẽ trong tư duy định giá!
